Fichepratique

Engager une démarche de dons et de mécénat en Ehpad

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Référence : 14062

L'essentiel par l'éditeur

Engager une démarche de dons et de mécénat en Ehpad offre des avantages fiscaux significatifs pour les donateurs, avec des déductions allant jusqu'à 66 % pour l'impôt sur le revenu et 75 % pour l'IFI. Les Ehpad peuvent solliciter le grand public, les grands donateurs et les entreprises, en utilisant des stratégies de communication ciblées et en respectant les normes RGPD. La fidélisation des donateurs est cruciale pour pérenniser le soutien, et une organisation interne rigoureuse est nécessaire pour optimiser la collecte.

  • Quels sont les avantages fiscaux pour les donateurs en Ehpad ?
  • Comment les Ehpad peuvent-ils optimiser leur stratégie de collecte de dons ?
  • Quelles sont les meilleures pratiques pour fidéliser les donateurs en Ehpad ?

Les établissements sanitaires et médico-sociaux, et notamment les Ehpad, se trouvent confrontés à des difficultés de financement de leurs projets subventionnables, notamment depuis l’émergence des CPOM, entraînant du même coup la raréfaction des crédits non reconductibles (CNR) alloués par les ARS. Ces Établissements cherchent donc, tout en préservant leur autonomie, à diversifier et à augmenter leurs ressources financières, et ainsi faire aboutir leurs projets qu’ils pourront financer à leur initiative.

La collecte de dons et le mécénat, qui connaissent aujourd’hui un essor important (+ de 44 % d’augmentation entre 2010 et 2017 et près de 170 000 entreprises mécènes en France dont 23 % sont des TPE et PME), sont une des solutions. En effet, au-delà des avantages financiers, solliciter donateurs et mécènes permet de :

  • gagner en notoriété et en visibilité : les actions de collecte servent également la communication institutionnelle de votre établissement ;
  • créer des liens privilégiés avec les acteurs économiques de votre territoire, sur le long terme ;
  • renforcer votre crédibilité : plus votre structure mobilise de donateurs, plus votre légitimité vis-à-vis de la cause que vous défendez sera reconnue ;
  • gagner en cohésion interne : une campagne de collecte est un projet collectif qui permet de fédérer vos équipes.

Cependant, une campagne de collecte ne s’improvise pas. Elle demande du temps, de l’énergie, de la rigueur, pour une activité qu’il faut structurer et professionnaliser.

1.

Les différents types de dons

Plusieurs techniques de collecte existent, que ce soit auprès des particuliers ou des entreprises, qui permettent de toucher différents types de donateurs, pour des montants de dons variés. Il est nécessaire de prioriser les actions à mener, d’identifier les « cibles » que l’on souhaite toucher afin de ne pas se disperser et maîtriser son investissement.

La collecte auprès du grand public

Son succès repose sur un volume conséquent de donateurs. On recherche avant tout l’obtention de petits montants de dons.

La générosité du grand public est fortement saisonnière : 40 % du total annuel des dons est collecté en fin d’année, pendant la période de calcul de l’impôt sur le revenu.

Prospecter en collecte grand public par des campagnes de marketing de masse avec location de fichiers-adresses, est...

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